Marcus Dantus, fundador de Startup México e inversionista en Shark Tank México, dijo en el conversatorio «En la mira de un inversionista: decisiones que transforman negocios» —parte de la quinta edición de CREO MX organizada por la Secretaría de Economía de Zacatecas— que hay que confirmar que hay un mercado real antes de invertir, que el diferenciador de un emprendimiento es saber vender, y que los emprendedores también necesitan saber cuándo parar, no solo perseverar.
Mónica Escobar, dueña de La Casa del Cheesecake y participante en el Mercadito Emprendedor, recordó que Dantus respondió una pregunta del público sobre diferenciación diciendo que lo fundamental es ser buen vendedor sin importar el giro, y que lo ilustró con un caso propio: él invirtió en molcajetes porque alguien supo vendérselos. Escobar añadió que Dantus advirtió que sin las herramientas y los conocimientos necesarios cualquier negocio se estanca, y que eso le resultó más útil que el discurso motivacional habitual.
Roberto Ruedas, emprendedor de Fresnillo, dijo que lo que más le impactó fue el énfasis en que un buen equipo vale más que cualquier idea o modelo de negocio, y que escuchar eso le generó una reflexión sobre su propio proyecto. El joven explicó que son cosas que le hubiera gustado saber antes de emprender. También rescató un consejo práctico de Dantus: asistir a expos sectoriales donde esté el mercado objetivo para encontrar clientes, conexiones y retroalimentación efectiva antes de comprometer recursos. «Validación del proyecto, un prototipo, un mercado que realmente te retroalimente para poder crear un emprendimiento exitoso», resumió.
El público era en su mayoría estudiantes. Elizabeth, Ariel y Sergio, del Colegio de Estudios Científicos y Tecnológicos del Estado (Cecyt) de Calera, se tomaron una foto con el expositor antes de participar en el hackathon del evento; explicaron que su proyecto está inscrito en la vertical de bienestar social y consiste en una plataforma de orientación vocacional. Su asesora, Bertha Alicia Salas, docente de Diseño en el Cecyt Calera, dijo que este tipo de experiencias deja en los alumnos el impulso de querer hacer más; ella ha participado con alumnos en hackathones en León, Guadalajara y Ciudad de México. Escobar señaló que a pesar de ser la quinta edición de CREO MX en Zacatecas, muchos en el estado no saben que el programa existe.
La orientación vocacional, precisamente, es un tema que Dantus aborda con frecuencia en sus redes; ante la pregunta de qué carrera estudiar, responde que importa más estudiar algo que genuinamente guste que acertar con la carrera correcta, porque el compromiso y la especialización vienen solos cuando hay un interés genuino. «Yo estudié cine y me dedico a la tecnología y al emprendimiento», ha dicho. Dantus estudió Ciencias Computacionales en el ITESM y luego Comunicación en la Universidad de Pennsylvania; viene de una familia con tradición empresarial.
